چرا با وجود آگاهی از مضرات یک تصمیم، باز هم آن را تکرار می‌کنیم؟ چرا تصمیم می‌گیریم از روز شنبه رژیم غذایی خود را شروع کنیم، اما وقتی شنبه فرا می‌رسد، دوباره تسلیم یک تکه شیرینی می‌شویم ؟ چرا زمانی که بازار بورس در حال ریزش است، به جای تصمیم‌گیری منطقی، دچار وحشت می‌شویم و سهام خود را با ضرر می‌فروشیم ؟

در اقتصاد کلاسیک، فرض بر این است که انسان‌ها موجوداتی کاملا منطقی هستند که همواره به سود و زیان نهایی خود فکر می‌کنند و تلاش می‌کنند با حداقل هزینه، به بیشترین مطلوبیت دست یابند. اما واقعیت زندگی روزمره چیز دیگری را نشان می‌دهد؛ ما با انسان‌های واقعی روبه‌رو هستیم که احساسات، سوگیری‌ها و انگیزه‌های کوتاه‌مدت بر تصمیماتشان سایه می‌اندازد. ما برای دنیای پیچیده بازارهای مالی و تحلیل متغیرهای اقتصادی تکامل نیافته‌ایم؛ ذهن ما برای بقا در طبیعت و واکنش سریع به خطرات برنامه‌ریزی شده است.

دوره “اقتصاد رفتاری به زبان خیلی ساده”، دقیقا در همین نقطه طلایی تلاقی روان‌شناسی و اقتصاد قرار دارد. اقتصاد رفتاری، جذاب‌ترین بخش علم اقتصاد است که به جای تمرکز بر “آنچه انسان‌ها باید انجام دهند”، به مطالعه دقیق “آنچه انسان‌ها در واقعیت انجام می‌دهند” می‌پردازد. این دوره به شما کمک می‌کند تا ماشین پیچیده ذهن خود و دیگران را در هنگام تصمیم‌گیری‌های مالی، شخصی و تجاری رمزگشایی کنید.

ریشه مشکلات ما در تصمیم‌گیری کجاست؟

بسیاری از ما تصور می‌کنیم که در تصمیماتمان کاملا بی‌طرف هستیم، اما ذهن ما پر از سوگیری‌های شناختی (Cognitive Biases) است که به عنوان میان‌برهای ذهنی عمل می‌کنند. دانیل کانمن، برنده جایزه نوبل، توضیح می‌دهد که ذهن ما دارای دو سیستم فکری سریع و کند است. ما اغلب برای فرار از مصرف انرژی، تصمیمات مهم زندگی و سرمایه‌گذاری را به سیستم سریع و بدون فکر می‌سپاریم. نتیجه این می‌شود که ما دچار زیان‌گریزی می‌شویم؛ یعنی رنج حاصل از، از دست دادن یک مبلغ، برای ما بسیار بزرگ‌تر از لذت به دست آوردن همان مقدار پول است. همین ترس از زیان است که باعث می‌شود در روابط اشتباه باقی بمانیم، سهام زیان‌ده را نفروشیم و حتی از پرواز با هواپیما بیشتر از رانندگی با یک خودروی ناامن بترسیم.

راه‌حل این دوره برای شما چیست؟

در این دوره، ما به دور از پیچیدگی‌های ریاضی و فرمول‌های خسته‌کننده، مفاهیم عمیق اقتصاد رفتاری را با داستان‌ها و مثال‌های واقعی و روزمره بررسی می‌کنیم. شما یاد می‌گیرید که چگونه پدیده‌ای به نام “حسابداری ذهنی”  باعث می‌شود پول وام با بهره بالا را صرف خریدهای غیرضروری کنید، فقط به این دلیل که نمی‌خواهید به پس‌انداز خود دست بزنید. شما با مفهوم “مطلوبیت معامله”  آشنا می‌شوید و درک می‌کنید که چرا گاهی حاضر می‌شوید برای یک کالای تخفیف‌خورده که اصلا به آن نیاز ندارید، پول زیادی بپردازید، فقط به این خاطر که احساس کنید “معامله خوبی” انجام داده‌اید.

همچنین، این دوره به شما ابزارهایی عملی برای تغییر رفتار معرفی می‌کند. شما با قدرت شگفت‌انگیز “نظریه تلنگر” و معماری گزینه‌ها آشنا می‌شوید. یاد می‌گیرید که چگونه با تغییرات کوچک در محیط و استفاده هوشمندانه از “گزینه‌های پیش‌فرض”، می‌توانید بدون هیچ‌گونه اجباری، خود، کارمندانتان یا مشتریانتان را به سمت انتخاب‌های بهتر، سالم‌تر و سودآورتر هدایت کنید.

در این دوره شما یاد می‌گیرید که چگونه با خودِ آینده‌تان مهربان‌تر باشید و کارهای سخت اما مفید را به جای موکول کردن به آینده موهوم، همین امروز انجام دهید. در نهایت، اقتصاد رفتاری همان‌طور که ریچارد تیلر بیان می‌کند، به شما کمک می‌کند تا زندگی سالم‌تر، شادتر و شاید ثروتمندتری را تجربه کنید. این دوره جعبه ابزاری برای ارتقای کیفیت تصمیم‌گیری در تمام ابعاد زندگی است.